作家洪峰，原本只想携妻女在云南隐居，
　　谁知一次被打的经历，逼得他决心做点事“赚影响力图平安”，
　　可真正的意外收获却是，从帮着村里老乡卖鸡蛋开始，
　　他成了年销售6000万元的淘宝大户……
　　隐居——
　　“都市生活让人厌倦，除了一间房子，没有什么是自己的”
　　洪峰在1983年开始小说创作，代表作有《瀚海》、《离乡》、《喜剧之年》等小说，他和格非、苏童、余华、马原等人，是当代先锋文学的代表作家。
　　2008年，洪峰的妻子蒋燕处于子宫癌的恢复期，体内激素不平衡。医生建议她回到云南老家休养，他们回到了曲靖市会泽县金钟镇马武村。
　　选择回云南，洪峰也有自己的理由：不喜欢与人打交道。“无论是曾经生活过的长春、北京或者沈阳，与人群的疏离感都挥之不去。都市生活让人厌倦，除了一间房子，没有什么是自己的。那些‘圈子’也让人恶心，每天都说最好听的话，干的事情却不一样。”
　　来到马武村两年以后，洪峰建了一座占地2400平方米的“珞妮山庄”——珞妮是他女儿的名字。房屋用最高标号水泥建筑，墙壁加厚一块砖，窗外是青山绿野。他每天在山庄内读书、写作、看球，凌晨三四点钟睡觉，中午醒来。他鲜与村民打交道，也对过去的圈子隐匿住址。最初陪伴他的是妻子，以及几只跟随他多年的藏獒，后来，又多了女儿珞妮。
　　被打——
　　“一切必须有所改变，生活不能再被莫名践踏”
　　如果不是“村支书的野蛮闯入”，洪峰或许会一直延续这样的生活：与自我冲撞的外界被隔离在外，所爱的人与事环绕在身边，还有一个偌大的看得见风景的庄园。
　　然而事与愿违。作家洪峰的平静生活在2012年1月22日，那个除夕夜前夕，被击碎。
　　下午四点，村支书带领十几个人来到洪峰的珞妮山庄门口，妻子蒋燕开门以后，人群涌进院子，围住洪峰，拳脚相加。洪峰起身，很快又被打倒。反复几次以后，他的意识陷入混沌……
　　这一幕的发生，距离洪峰归隐山间不足四年。
　　“作家洪峰被打”事件曝光以后，洪峰的住址不再是秘密。马原、王小山、余华等朋友，相继上门探望。作家余华事后调侃，“没想到世外桃源也有村支书”。而洪峰被打的原因，是“村支书心虚，担心被我告发贪污问题”。
　　洪峰在昏迷中醒来那一刻，他觉得自己应该做一些事情，“一切必须有所改变。我要让自己更有影响力，以获得生活的安宁。虽然携众行凶的村支书已经被调离马武村，但我不能允许今后自己的生活再次被其他的什么人莫名践踏”。
　　创业——
　　“这些事和我的情感世界相关，不做我心里会不舒服”
　　洪峰购置了20余台电脑，筹备“洪峰影视文化工作室”，计划在影视领域创业。与此同时，他开通了微博。此前他的微博一直处于闲置状态，被打事件发生后，他的粉丝涨到了数十万。余华来访时，也建议他“多用微博，很多事办起来会更方便”。
　　然而就在筹备影视项目期间，村民的求助，改变了洪峰的创业轨迹。
　　一位邻村的老太的儿子去世，无钱下葬，家中只剩她一人。因为洪峰被打事件，她得知了县城中存在洪峰这位名人。因此，她找到洪峰的妻子蒋燕求助，还送给蒋燕14张拼布绣。
　　于是，洪峰发了一条微博，售卖老太的拼布绣。他陈述老太面临的困境，讲解拼布绣这种彝族手工艺品的文化内涵。十几分钟以后，拼布绣就被卖光。此举给老人筹得了2600元钱安葬费。
　　此前，洪峰的妻子蒋燕有时会制作一些民族服装放在淘宝上售卖。所以，老太的拼布绣也是放在淘宝店“珞妮民族手工”出售的。这之后一段时间，洪峰组织了十几位孤寡老太，制作拼布绣和盘扣，在网上销售，赚的钱都给了老太太们。“有人问，‘你那么厌倦跟人交往，为什么管这些闲事？’我说，‘只是因为我想做。这些事和我的情感世界相关，不做我心里会不舒服’”。
　　这件事很快传遍会泽县境内。数周后，又有老两口找到洪峰，希望洪峰帮他们卖鸡蛋。原来，老两口在山林里放养了千余只鸡，它们在山上不断地下蛋，老两口却找不到销路。
　　这一次卖鸡蛋，洪峰折腾了半年。最初鸡蛋总是破损，100枚蛋快递发走，到顾客手中，最少只剩不足30个。调整几次包装以后，洪峰终于做到了“鸡蛋装在箱子里，从二层楼扔下，都不会碎”。
　　最终，鸡蛋卖了70余万元，扣除物流和包装的成本，洪峰将剩余30万元全部交给了养鸡的老两口。这期间鸡蛋破损的赔偿由洪峰承担，他为此赔了30万元。
　　不过，这次卖鸡蛋让洪峰看到了商机，他认定卖农产品是一项可以为之的事业。一方面，自从开始卖鸡蛋，微博上的网友就不断询问洪峰：是否还有其他的农产品可以出售？另一方面，经过计算，“只要将犯过错的包装细节修正，农产品销售是可以盈利的”。
　　由此，作家洪峰进入了农产品电商领域创业。他从云南的农民手中收购土特产和中草药，在妻子开设的淘宝店“珞妮民族手工”销售。
　　经营——
　　“产品不好，谁给你站台也没用”
　　洪峰经营土特产业务，为了保证当地土特产能卖出足够多的数量，制定了相对稳定的销售价格。土特产价格随行就市，收购价格高时，洪峰亏损一些，反之，则盈利一些，将总体盈利或亏损控制在5%以内。
　　在他看来，5%的利润并不低，而且土特产业务做得好，可以为企业积累下非常好的声誉，能让他们在土特产之外的业务上更容易赚钱。比如有云南珠宝商与他合作，洪峰便开了另一家名为“珞妮山庄”的淘宝店销售珠宝，“零售价甚至低于其他卖家的批发价”。
　　洪峰不看好那些打着将产品卖给中产阶级的旗号，而将价格定得过高的电商卖家。他认为人性恒久不变的一点是“既想要好吃，又想要便宜”。在他眼中，高价格是涸泽而渔的短视行为，不可能长期持续。
　　洪峰称，2016年，仅“珞妮民族手工”的销售额就达6000万元。他现在有了两个身份，作家洪峰和商人洪峰。但就像作家洪峰不允许自己写作不够好的作品一样，商人洪峰也不允许自己销售糟糕的产品。
　　2013年，在微博网友的要求下，他又陆续增加了猪肉、肉肠和鲜花饼。猪肉是在农民家中收购的家养猪，肉味浓厚。而肉肠和鲜花饼，则是先从农民家中收购原材料，再与当地食品加工厂合作，使用对方的机器设备，生产带有QS批文的产品。
　　洪峰说，猪肉、肉肠和鲜花饼都会很快卖光。夏季高温，需要冷链运输，价格较高。一些顾客甚至会在冬季一次性购买半年吃的食品。有人问洪峰产品畅销的秘诀，洪峰说，“哪有什么秘诀。你做肉肠用土猪肉别用饲料猪肉，少放淀粉。做鲜花饼放鲜花、真花，别用糖精，别用添加剂，一定好。”
　　2013年年末，他的朋友导演闫建钢吃了他的农产品以后，发微博赞美。因此，洪峰的淘宝店的买家，出现了越来越多的演艺圈人士。但他不认为朋友帮忙营销，是留住演艺圈客户的唯一原因，“产品要不好，谁给你站台也没用”。
　　洪峰称，淘宝店运营中，有数据能佐证这一观点。当他推出一款新产品时，往往首月销量不高，第二个月会突然增加很多，“这是客户真正尝到了产品，再经过口碑传播造成的结果”。
　　随着演艺圈人士的增多，这些演员给洪峰提出了新的需求：希望能在他的店内购买新鲜蔬菜。因此，洪峰承包了30亩土地，雇农民用有机的方式种植蔬菜，主要为演艺圈的人提供日常所需。
　　不过，当被问及有哪些明星客户时，洪峰选择保密。“只能说连一线的影星、歌星都有。他们的广告费很贵，我透露他们的名字，就相当于利用他们做广告，这是很忌讳的一件事”。
　　信用——
　　“一是治假，二是肯赔”
　　洪峰陆续与很多农户签约，交给农户一部分定金，约定作物成熟时收购。但与农民打交道时，他又一次体验到了对人性的失望——收购时节，只要别人价高，一些农户就会无视与洪峰的合同，将产品卖给别人。
　　他的处理方式，就是如果某一农民不守信用，下次就不再收购他的产品。这两年，随着他收购量越来越大，且年年收购，渐渐农民违约的情况减少。
　　除了不讲信用，一些农民还会直接欺骗，比如送猕猴桃时，箱子最上面一层放的是好猕猴桃，下面就是烂的；表面难以察觉，但内部已经坏掉的苹果，仍然给洪峰送来……这种情形，导致洪峰他们一直没有绝对有效的品控手段。“山区那么大，不可能雇人处处都看着”。
　　洪峰的解决办法有两种，一种是订立规则，如果农民造假，下次就不再收购，随着洪峰的店越做越大，造假的农民就少了。另一种是“肯赔”，一旦得知顾客收到的产品口味不对，立刻返款赔偿，每年的赔付量占总体销量的20%。
　　信用和依赖，是让洪峰在经营中受益最多的。
　　2014年，洪峰的一位同学偏头疼，需要野生天麻，向洪峰打听。洪峰随手发了条微博：有人需要天麻和三七吗？很多人回应需要。于是，洪峰增加了中药材的业务。会泽当地的农民很多会上山采药，洪峰的药材就是从他们手中收购而来。
　　中草药大多为干货，损耗很低。但洪峰将它的利润率定为10%，依然选择薄利多销的策略。“按理说中草药利润率比较高。但我们的中草药比药店还便宜，而且因为云南就是药材产区，野生药材多，药效好”。
　　据洪峰称，他的妻子蒋燕祖上是中医世家。医术原本传男不传女，但传到蒋燕的父亲时，他父亲不肯学，就传给了蒋燕。她三岁起被爷爷背在背上上山采药，七岁跟着爷爷学着开药方。
　　为了维持客户，洪峰建立了QQ群、微信群、微博群，现在累计人数已经过万。最初有人在群中问与药膳相关的问题，蒋燕一一解答。渐渐又有人请蒋燕推荐药方。洪峰称，蒋燕的建议每次都很精准，大家越来越信任她，他们的中草药销售业务在今年增长了数十倍。
　　方向——
　　“感觉自己有点用了，至少能让农民手里有俩钱儿”
　　也有一些网友质疑洪峰，他们觉得洪峰不再写小说，而是成为一个商人，令他们很失望。
　　但洪峰说，“如果会被粉丝的看法束缚，我就不会远离文学圈了。另外，一个作家不需要总写，也不会总能写出最好的。当他写不出最好的作品时，还想出书，肯定会把坏的东西拿出来。”
　　离开文学圈十年，从商五年，洪峰“感觉自己有点用了”，为什么？“我至少能让农民手里有俩钱儿。作为一个小说家，我写了那么多东西，试图改变这个国家一些人的想法。但发现很扯，人们几十年前什么样，今天还是什么样！”
　　洪峰接下来计划是，在云南寻找其他的地区，再建新的山庄。一方面是因为“制约淘宝店继续扩张的原因一直存在，会泽县是山区，种植面积有限，农产品难以供应充足”。另一方面，洪峰说，“我的前半生一直居无定所，现在云南让人有了归属感。我希望在云南找一个更美的地方，一个适合我死在那里的地方。”

洪峰在云南隐居的地方

（来源：中华少年作家网/作者：隗延章）

责任编辑：文禾

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